לפני שנה הפקנו סרט תדמית לעמותה מוכרת מאוד לילדים מיוחדים.

בתחקיר המעמיק שביצענו כדי להכיר את קהל התורמים של העמותה

הכנו פרופיל של:

מי הם,

מה אורח החיים שלהם,

מה מעניין אותם,

ומהו הדבר שיגע להם בנקודות הרגישות ויעשה את הפאנצ' המרגש.

 

למרות שלמנהל העמותה כבר היתה היכרות מקדימה עם התורמים מהקהילה

והוא תכנן לפנות לתורמים נוספים עם הסרט,

הוא עדיין לא ידע לענות על כל השאלות של המחקר.

ביחד הבנו שאם לא נכיר את קהל היעד כמו שצריך

לא נוכל לדייק את האמירה בסרט ולגרום לתורמים להתרגש ולתרום.

 

מה עשינו?

 

פשוט קבענו פגישה משותפת עם התורם שהיה בקשר עם העמותה,

נסענו אליו לעיר מרוחקת (כמעט בקצה הארץ!)

שם עשינו שיחה שבה הוא ענה על כל השאלות

ופרס בפנינו את מפת הנפש של קהילת התורמים.

 

אחרי שלב המחקר, ניגשנו לבניית אסטרטגיה נכונה ומדוייקת

שבאמת צלפה ״בול״ ללב של התורמים.

הרבה מאוד מהתגובות היו על הדיוק, והתוצאה היתה מדהימה,

העמותה השיגה בקלות את המטרה!

כל אחד מהתורמים פרש חסות על אחד מילדי העמותה למשך שנה שלמה.

 

זה קרה בזכות המיקוד והעמידה חסרת הפשרות

של עבודה יסודית בשלבי הפקת הסרט,

כי אם היינו מרשים לעצמנו לחפף בשלב התחקיר

הלקוח היה אוכל את זה, ובגדול, בשלב ההתרמה.

 

ככה זה בהרבה תחומים,

אבל בסרט תדמית לעמותה שלך זה יותר מקריטי!

חשוב להשקיע בפרטים שנראים לפעמים קטנים וחסרי ערך

אבל משמעותיים מאד בהמשך ליצירה הסופית.

 

בהצלחה בפרטים הגדולים,

וגם בקטנים…