אמנם זה נושא שחודר לעולם המחשבות והרגשות,

אבל פעם אחת אפשר להעיז..

 

אני רוצה לדבר איתך היום על צורת חשיבה כושלת

שהורסת את היכולת להצליח בגיוס תרומות,

ואיך לנטרל את החשיבה הזו…

 

החשיבה הזו נקראת "חשיבה מכלה"

ובמילים אחרות – היא מכבה כל ניצוץ של מרץ והתלהבות

שנדלק למנהל עמותה בדרך לגיוס תרומות מוצלח.

 

נכון, לא כל קמפיין התרמה מצליח בפעם הראשונה

ולא כל שיטה שעבדה לעמותות רבות – עובדת אצל אחרים מיד על ההתחלה,

אבל החשיבה הזו של 'לי זה לא מצליח'

ו'ניסיתי כבר את כל הדרכים לגיוס תרומות ולא הלך לי'

זה רק מייאש, זה גומר ומכלה כל חלקה טובה.

 

שמעתי פעם על בנ"א שרצה להקים מכון מקצועי לטיפול בנפש.

הוא הפיק דינר אחד בחו"ל שלא הצליח מסיבה זניחה מאד,

אבל תכל'ס זה לא הביא תרומות

והוא פשוט עזב את הפרוייקט, התייאש לגמרי.

 

הנה הטעות שלו: ניסית, השקעת והתאמצת,

אבל גם בגיוס תרומות יש מה ללמוד בדרך להצלחה הגדולה.

 

אלו שמצליחים הם אלו שמבינים שהם תמיד במסע,

מסע שכולל תחנות רבות.

יוצאים לדרך, עוצרים, בודקים לאן הגיעו, מתדלקים וממשיכים…

הם אף פעם לא מתייאשים!

 

וזה מה שקרה לא.מ. שעומד בראש כולל חשוב בדרום,

הוא השקיע והתאמץ, שנה אחרי שנה, ולא התייאש

עד שהגיע לתוצאות ענק באירוע שהפיק לקהילת התורמים.

 

באירוע היה כמובן סרט מקורי, חדשני ומזוית שונה

שגרמה לצופים להתחבר בקליק, להרגיש בפנים ו… לתרום.

 

הנה מה שהוא כתב לנו אחרי הקמפיין:

אני רוצה להודות לכם מאוד על הכל!

החל מלמידת החומר בצורה המיטבית,

באופן כזה שנדמה שיש פינות בכולל

שנראה שהנכם מכירים כבר טוב מאלו שמסתובבים שם,

ובעיקר על העבודה עם הסבלנות לכל הפרטים ובכל המצבים שנקרו תוך כדי…

 

קיבלתי סרט שרק יכולתי לחלום עליו, איכותי, מושקע.

אבל הכי חשוב – זה הביא את התורמים לפתוח את הכיס.

בצורה חכמה של הזמנה לבא להיות שותפים איתנו.

לא תורמים זוטרים, אלא שותפים.

הסרט פשוט מפרק את כל השאלות שגורמות לאנשים לא לפתוח את הכיס.

 

הייתה לי שאיפה לשדרג את הכולל בעיני התורמים ולהביא להגדלת התרומות,

שאיפתי מומשה במלואה.

התגובות החיוביות ששמעתי אחרי אירועי ההתרמה

היו מלאי שבחים לכולל על הסגנון המכובד באירוע

ועל המקצוענות שבאה לידי ביטוי בסרט.

זה עבר כחוט השני בדברי כולם.

קיבלתי התייחסות למוסד מכובד יותר.

 

מבחינת סכומי תרומות, קיבלנו כ-50% יותר מהרגיל בסך התרומות.

זה משהו שמתרימים גדולים בתחומם שמעו והתלהבו מאד.

כמובן שהמלצנו עליכם בחום!

 

זה מה שקרה לא.מ.

וזה מה שיכול לקרות לכל אחד שיבין

שבדרך לגיוס תרומות מוצלח

חובה להשתיק את כל הקולות המייאשים

שמביאים רק לחידלון ולחוסר עשייה.

הם לא יעילים, רק מזיקים,

ההמלצה שלי: הסירו אותם מהדרך שלכם, תדלקו והמשיכו במסע,

עוד תגיעו בעז"ה לאוצר.